Profissional autônomo de Marketing Digital: Passo a passo para começar sua carreira MEI

Aqui em suas mãos você tem um artigo realista sobre o profissional autônomo de marketing digital (e também demais áreas).

Alguns anos de experiências minhas e de amigos e colegas de trabalho serviram para criar esse conteúdo de hoje, focado em pessoas que são ou já foram MEI (Microempreendedor individual).

Oportunidades e armadilhas podem estar no seu caminho, e cabe a você em se preparar e em começar sua empresa/CNPJ da forma adequada.

Caso tenha sido pego de surpresa por essa exigência em alguma vaga de emprego ou pelo fato das vagas “tradicionais” CLT estarem escassas, a ideia desse conteúdo é te dar muita vitamina e arroz com feijão para você começar como profissional autônomo de Marketing Digital.

E queremos que você seja um dos bons, que aos poucos amplia a empresa e, com o tempo, começa a ter seus próprios funcionários e sócios.

O que você vai ler aqui:

• Como começar profissionalmente com um PJ/ MEI aberto;
• Vantagens e desvantagens;
• Dicas para crescer;
• Como abrir o MEI e outras coisas relacionadas;
• Cálculo para identificar se a vaga MEI é boa ou não em comparação a outras em regime CLT.

Então bora começar!

Como ser um profissional autônomo de marketing digital?

Para quem deseja ser um profissional autônomo de marketing digital, ou que precisa abrir seu CNPJ (sua eu-empresa), existem certos passos e boas práticas para chegar vivo no fim de cada mês.

Aqueles que estão passando por isso, provavelmente já tiveram empregos na área, ou ao menos fizeram estágios, e perceberam que a única forma de crescerem em suas carreiras seriam por meio do trabalho autônomo.

Portanto, para ter sua eu-empresa e seu MEI (falaremos bastante dele hoje), é necessário mais do que a boa vontade. Tem que haver preparo e conhecimento do jogo.

E por jogo aqui, senhores, estamos falando do mercado de trabalho tupiniquim, e das dinâmicas que envolvem prospecção de clientes, bons cases e grandes resultados.

E isso que falei gera muita conversa e muitas perguntas paralelas…

Onde trabalhar de maneira autônoma (sem vínculos) com marketing, em geral?

Diversas empresas hoje buscam por profissionais que tenham ou queiram abrir seu MEI, para prestarem serviços sem vínculos trabalhistas.

Normalmente a empresa já informa isso na própria descrição da vaga, ou na entrevista inicial (o que ao meu ver é errado, pois alguns são pegos de surpresa aqui).

Mas há uma novidade um tanto recente no mercado de trabalho e profissional…

O Marketing Digital e empresas de tecnologia em geral permitiram a existência de um lindo universo: o nomadismo digital e empreendedorismo online.

Então mesmo que você não queira pesquisar e buscar por empregos e vagas de analista e de assistente de “n” áreas pelo mundo afora, você poderá ganhar dinheiro de maneira autônoma, criando sites, canais e páginas em redes sociais, ser afiliado e outras coisas do tipo.

E tudo isso começa com seu estudo e preparação. O conhecimento adequado de marketing digital pode dar muito retorno com tráfego pago, por exemplo.

Por que mais pessoas estão se tornando autônomas e MEI?

Se para alguns empreender pode parecer algo legal, para outros causa frio na espinha.

No caso do universo de marketing e das consultorias, o MEI  aos poucos se torna o Main stream, ou seja, você pode ver um movimento massivo para a criação de postos de trabalho que exigem uma empresa/cnpj abertos.

E com isso, alguns profissionais tiveram que se adaptar e até mesmo se flexibilizarem para trabalhar para um chefe, ou para atenderem várias empresas diferentes.

Outro possível motivo é que o volume de trabalho para esses cargos e suas especialidades pode ser inferiores às 8 horas de trabalho diárias, o que tornou as vagas no mercado passíveis de profissionais externos e sem vínculo CLT.

Também há em jogo um fato simples: As empresas preferem economizar recursos, e com esse tipo de contrato, elas tendem a economizar (o que não é verdade em 100% das vezes).

“Avisei que íamos ser francos!” 

Por que ser um consultor de marketing ou profissional liberal de marketing/tecnologia?

Graças a possibilidade de pegar grandes tickets e contratos de dar “água na boca”, muitas vezes ser um consultor pode ser muito melhor do que depender de uma única fonte de renda ou contrato.

No caso de um consultor de marketing digital ou de growth hacking, ele pode, por exemplo, ter 3 contratos ativos, totalizando uma renda mensal de 8 a 15 mil reais!

O mesmo vale para programadores e pessoas do setor de tecnologia, que podem fazer trabalho apenas sob demanda, possibilitando a existência de dois salários no fim do mês.

Já conheci alguns programadores autônomos com MEI e CNPJ’s que fazem isso, e ganhem bem!

As vantagens de você ser um profissional autônomo de marketing digital

Já que você está considerando ser um profissional autônomo de marketing digital, ou está sendo “forçado” e tentado por um novo emprego que pede um MEI, vamos abrir agora seus olhos para esse universo um tanto novo para algumas pessoas.

Vamos mostrar quais as vantagens e quais as felicidades que você vai obter uma vez que entrar nesse jogo:

1)Seu relógio, suas regras!

Supondo que você preste serviços para alguém com entregas mensais e semanais, significa que você não necessariamente tem horário de entrada e saída.

Se produzir bem em pouco tempo, é vantagem para você, que poderá realizar outros trabalhos e adiantar serviços de outros clientes (freelas ou não).

Quem trabalha com consultoria de marketing, normalmente apenas respeita as regras das reuniões agendadas com seus clientes, que possuem horas pré-estabelecidas.

Seu trabalho diário e o tempo dedicado em cada um deles é estabelecido pelo próprio profissional autônomo de marketing digital. Ou seja, se quiser trabalhar de noite, ou não trabalhar depois do almoço, tudo bem!

Como para toda regra (ok, não tem regra aqui) há uma exceção, eu diria que para aqueles que trabalham com certos contratos e presenciais, mesmo sendo “empresas próprias”, devem seguir certas regras de horários de entrada e saída.

Você disse hora para entrar…?

2)Fazer contratos e serviços até o limite do MEI

Você não precisa ficar apenas com uma fonte de receita, quando você é um profissional autônomo de marketing digital.

Você pode ter um cliente principal e outros serviços secundários, ou fontes de receitas passivas como um canal no Youtube, etc.

Na teoria, você pode atender e ter vários contratos e fontes de renda por meio do seu MEI, o que é lindo!

Mas na prática, realizar isso sempre ou todos os meses se torna difícil, uma vez que alguns contratos e clientes podem (e vai acontecer) de quebrarem o contrato ou de desistirem do seu “acordo mensal”.

Caso não saiba sobre limite do MEI, deixamos o assunto no final do artigo…

3)Aceitar trabalhos, e não “engoli-los”

Uma das razões que levam pessoas e profissionais diversos a se tornarem MEIs ou empresas pelo mundo, é o fato deles terem o poder de escolherem com o que vão trabalhar.

Então se antes em seu emprego CLT havia algo que você odiava e era obrigado a fazer, aqui você pode pular fora, ou pedir para seus parceiros ou sócios fazerem tal atividade (no meu caso é mídia paga, eu não mexo com isso!)

Por que não ser um profissional autônomo de marketing digital (e sair correndo dessa possibilidade)?

Como nem tudo na vida são flores, ao menos metade das pessoas que conheço que seguiram esse rumo fizeram não por vontade própria, mas pela escassez de vagas e de empregos CLT e/ou com bons salários no mercado.

Então já que falamos primeiro das vantagens e coisas positivas, devo falar algumas negativas, evitando aqui coisas óbvias…

1)Você será seu contador e “porto seguro”

Tudo sobre contabilidade, impostos e controle de caixa será feito por você, e mais ninguém.

Também será você o único responsável pelo seu “pé de meia” e reservas para momentos difíceis. No emprego CLT alguém faz tudo isso, mas aqui não!

E também tem a questão da proteção e segurança, que aqui no MEI é peculiar (já que dizer que a CLT é super segura é fake news).

Já ouviu história de entregador de delivery que se machucou e ficou sem trabalhar uns 3 meses? A ideia aqui é a mesma.

Então cuidado com a promessa de salário mais alto, pois merd@s acontecem. Pense bem antes de sair ou abandonar um emprego que tenha segurança e plano de saúde, por exemplo.

2)O lance de ser um “eu-empresa”

Esse item/ponto é uma opinião minha e que pode ser um tanto banal para alguns leitores

Em minha experiência particular, foi um pouco chocante assumir as responsabilidades e os problemas relativos ao MEI.

A sensação é uma mistura de liberdade, junto a um certo vácuo em seu trabalho. Isso ocorre porque você deixa de ter pessoas e “chefes” em sua volta.

E quando os problemas aparecem, só existe você e mais ninguém para assumi-los. É um verdadeiro exercício de crescimento profissional, mas que pode ser desgastante ao longo de meses e anos nessa modalidade de trabalho.

Em alguns casos, quando você trabalhar como autônomo, será necessário se envolver com múltiplas áreas e responsabilidades.

Sim, estou falando das coisas que você não tem expertise ou nunca estudou direito – e leu no máximo alguns artigos…

 

3) O autônomo de Marketing Digital e seu relacionamento estreito com o “não”

Na realidade romantizei isso ao dizer que é somente o profissional de marketing, já que todos sofrem com isso.

Já que você não possui vínculos concretos e jurídicos com uma empresa, a possibilidade de você sair ou ser mandado embora por erros e má performance são maiores.

É um tchau abrupto, que deixa você sem defesa alguma.

Aqui a relação é bem liquida e frágil. Por isso aconselho de você ter ao menos 2 fontes de renda via MEI.

Quais passos você deve fazer para se tornar autônomo de marketing digital (sem balela)?

Supondo que não tem mais volta, você pegou o barco e está indo rumo a uma vida de empreendedor e de empresa própria, temos que agora falar dos next steps, tanto operacionais quanto do dia a dia.

Um possível erro e que vai atrasar seu lado é começar isso sem ter um contrato aparente ou uma cartela de eventuais clientes te esperando.

Do contrário, se estiver sem um emprego CLT e tiver que começar a levantar fundos e renda, então bola para frente que você vai aprender e vai se adaptar na marra…

1)Abra seu MEI (micro empreendedor individual)!

Eis o primeiro passo. Nem todos sabem como fazê-lo

Ter seu documento ou licença de Microempreendedor individual é o que vai permitir que você gere notas fiscais e que esteja legalizado perante o governo e as empresas.

Sem isso, você estaria trabalhando de maneira informal, e sem a possibilidade de ter alguns direitos e facilidades, como o INSS.

Falamos tanto dele aqui, está na hora de explicar como abrir o seu MEI:

https://www.youtube.com/watch?v=wMUS4gGklgY

2) Esperar oportunidades concretas para tomar ações

O cenário ideal, antes de você tomar a decisão de ser autônomo ou MEI, é que você já tenha clientes e possíveis interessados que façam algum contrato ou que ofereçam algum trabalho para você.

Se você foi atrás de uma oportunidade de emprego, e te avisaram que você vai ter que ter um MEI, ótimo. Vai lá e abra o seu.

Do contrário, algumas coisas podem ser feitas como “modelo de experimentação” antes de você abrir MEI e coisas do tipo.

Digo isso pois há modelos e fontes de renda que podem ser feitas com o Paypal ou até mesmo criptomoedas. Abrir ou iniciar sua microempresa sem qualquer certeza e noção de onde o dinheiro vai vir, implica que talvez esse caminho não seja o ideal para você.

Em resumo: primeiro prospecte o cliente(s), depois corra atrás da papelada e documentação da empresa.

3)Conseguiu um job? Bacana, siga para o próximo!

Parabéns por ter conseguido fechar um contrato ou até mesmo trabalho full time com seu MEI.

Todavia, se você quer mesmo conseguir fechar o mês bem e aproveitar ao máximo o que a vida de autônomo de marketing digital tem a oferecer, busque freelas e consultorias de marketing/growth para ganhar mais.

De bônus, você também adquire experiência e a possibilidade de evoluir na carreira com parcerias (que é o que os growth lovers fazem…)

E agora temos a pergunta mestre do artigo…

De onde o profissional autônomo de marketing digital consegue captar seus clientes?

No entendimento aqui dos Lovers, normalmente os clientes e novos contratos nascem dessas 4 possibilidades:

• Busca de trabalhos de “abertura” e de obtenção de experiência;
• Recomendações e indicações;
• Aventuras empreendedoras (como abrir pequenas empresas e pequenas agências);
• Contratos com empresas (fulltime ou não).

Então supondo que você está começando como autônomo de marketing digital, os trabalhos de abertura podem ou não envolver um chefe.

Se você estiver começando um site ou loja online de artigos esportivos, você está empreendendo e adquirindo experiência em diversas frentes no marketing digital.

Por mais que você continue ou não seu negócio, ele vai te dar base para lá na frente você se candidatar a vagas e jobs de marketing digital.

Acredite, muita gente vem de baixo e de trabalhos informais, e explodem lá na frente!

Get Ninjas e outras ferramentas de freelas funcionam?

A resposta é sim, mas elas apenas funcionam.

Sair trocando horas de trabalho por pequenos jobs jamais vão te dar uma base forte financeira, ou dinheiro seguro no fim do mês.

A verdadeira engrenagem e a roda que vai fazer seu dinheiro entrar não vem desses portais e sites (ao menos nos dias de hoje, quem sabe no futuro).

Use esses portais de freelas e de trabalhos temporários para você ganhar experiência ou ir ganhando dinheiro enquanto procura um emprego melhor. Para ter uma renda extra funciona bem também!

Fazer o modelo autônomo e PJ ser melhor que o CLT vai ser possível se você tiver boas indicações e conseguir posições de liderança, tal como gestores e Heads de marketing, que pagam bem e salários acima da média.

Montar uma “micro agência” é uma opção viável?

Muitas empresas começam a trabalhar por conta, e quando percebem, já estão operacionalizando suas micro agências de marketing.

Inicialmente a pessoa trabalhava sozinha, e agora já tem parceiros e até mesmo contratos com terceiros (redatores e designers por exemplo).

Dessa forma, como você tem ajuda de outras pessoas e mais especialidades envolvidas, a prospecção e obtenção de novos clientes se torna mais fluída.

Então, entre as possibilidades com o MEI e o PJ, podemos dizer que começar com sua microempresa é algo ótimo, que pode evoluir para uma empresa melhor, e quem sabe, uma agência de marketing (digital) grande de verdade.

Como saber se a oportunidade MEI é boa e vale a pena (com cálculo e fórmula)?

Olhando, a priori, para um salário e oferta de emprego com MEI aberto de 8 mil reais é de encher os olhos, certo?

Mas existe alguns cálculos (coisa de growth hacker, né) para saber se a vaga em questão vale a pena para você que está em dúvida.

Vamos fazer uma fórmula hipotética, baseada em alguns dados. Se um cargo ou proposta em questão é de 8 mil reais, e você queria saber a equivalência a uma vaga CLT – para saber se vale a pena trocar de emprego, se manter no mesmo ou procurar outro.

O que tem que ser levado em conta para sua resposta?

• Normalmente as pessoas ganham cerca de 700 reais de Vale refeição, baseado em grandes capitais;
• Dificilmente você vai ter um 13º salário no final do ano. Portanto, subtraia de 8% a 10% de um salário no cálculo mensal. O mesmo vale para férias, caso não tenha;
• Adicione alguma subtração que achar conveniente. Eu considero o plano de saúde, pois é algo que não pude abrir mão nos últimos anos, devido a problemas pessoais

Como já ensinava o homem mais rico da Babilônia, rico é o homem que poupa 10% de tudo que ganha.

Como sabemos que o profissional autônomo tem que estar preparado para meses fracos, ou para quebras de contrato, então contamos aqui o custo da não oportunidade.

Explicando melhor, considero que só pelo fato de ser MEI o salário te deve dar a possibilidade de se guardar 10%.

Vamos chamar essa parcela de “reserva de segurança”. Sei que é complicado, mas no dia que você começar a trabalhar por conta vai fazer sentido.

Conta de papel para saber quanto equivale seu salário MEI em comparação a um CLT!

Depois de quebrar todo o raciocínio em partes, vamos ao que interessa, a conta!

Fórmula: possíveis benefícios (a) + (b), +possível gasto (plano de saúde, etc), +”Reserva”
Resposta final = Proposta MEI/contrato “menos a soma anterior”.

 

Usando do meu exemplo, a conta seria algo parecido com isso:

Fórmula hipotética do emprego autônomo de marketing de 8 mil de salário:
O que deve ser subtraído>> 700 + 640 (8% do salário), + 500 para saúde, + 800

Resposta final>> 8.000 – 2640 = 5.360

 

Seguindo a lógica que expliquei aqui no tópico, seu salário de comparação com um possível CLT seria de R$5,360,00.

Obviamente que alguns vão dizer que o ideal é que a comparação seja feita com o salário CLT líquido, o que na minha opinião não é uma obrigação. Você escolhe!

Minha dica é que você arredonde esse valor um pouco para cima. Por exemplo, ela estaria pau a pau com uma vaga CLT de até 6 mil reais.

Agora que você sabe dessa conta, já dá para saber o verdadeiro salário mensal que estão ofertando naquela vaga PJ que você viu no Linkedin, e se ela é boa ou não para você.

O que vem depois do marketing digital: Carreiras de growth hacking e outras áreas promissoras

O motivo desse artigo ter sido feito foi minhas aventuras, dúvidas, tropeços e aprendizados ao longo dos 3 últimos anos.

O ciclo da pandemia abriu as portas para uma verdadeira avalanche de empregos non-clt no mercado, e isso ainda é algo muito novo e incerto para as pessoas que passaram anos no formato tradicional CLT.

Não pense que isso jamais vai acontecer com você, e que você nunca vai passar por isso (alguém exigir um MEI ou PJ para uma vaga).

Com as possibilidades de trabalhar de qualquer lugar, ter mais de um chefe e de realizar freelas e trabalhos pontuais para pessoas de diversas empresas e lugares, o trabalho autônomo é sim algo muito positivo em diversos aspectos.

Agora como seus próximos passos, descubra mais sobre o mundo do growth hacking, que é onde a hora por serviço realmente compensa e dá um excelente retorno.

Para isso, recomendo a leitura e compreensão destes temas:

• Quero ser um consultor de marketing digital. E agora?
• Curso de growth hacking: 5 coisas que você precisa saber sobre o tema.