Como criar um site de afiliado que converte

“Já que o Marketing de Afiliados está em alta, será que devemos nos juntar a eles?”

Muita gente tenta todos os anos trabalhar ou ter renda extra como afiliado, mas falham devido a erros que são bem conhecidos para gestores de tráfego e donos de sites/blogs.

Hoje a Growth Lovers vai falar um pouco sobre esse assunto e como criar seu site de afiliado, assim como a possibilidade de aplicar o growth a esse mundo.

Ah, e não se esqueça, para quem quer aprender a mexer com tráfego, fazer um estágio no mundo dos afiliados é uma ótima oportunidade para aprender sobre o assunto!

O que é Marketing de Afiliados?

O conceito de marketing de afiliados envolve anunciar e promover produtos ou serviços de outras pessoas e receber uma comissão por cada venda.

Hoje o marketing de afiliados já alcança tanto produtos digitais como produtos físicos, sendo que lojas como a Amazon e o Magazine Luiza possuem estratégias para afiliados!

Por mais que isso já exista há muitos anos, foram os infoprodutores que fizeram esse conceito voar e ganhar maior notoriedade nos últimos 10 anos, ainda mais com alguns dos afiliados dizendo que ganham cerca de 20K mês!

Para explicar o que um afiliado faz: você cria links e anúncios para vender algo de um terceiro, e ganha uma comissão.

São várias maneiras possíveis de fazer isso, o que vai ficar mais claro ao longo do artigo.

Ser afiliado é uma profissão? Dá para viver disso?

Sim, ela é nova e vem chamando a atenção como atividade de renda extra.

Em minha humilde opinião, acredito ser um bom negócio para quem pode se entregar a atividade full time ou part time, pois afiliado bom é aquele que faz vídeo do Youtube, faz conteúdo (marketing de conteúdo) ou tem site próprio para gerar campanhas de mídia paga.

A profissão exige esforço e conhecimentos com tráfego e compra de mídia, e claro, conhecimentos de marketing digital.

Então se você pensa em trabalhar com isso, aprenda sobre marketing, sem esquecer do growth hacking aplicado ao seu negócio, ok?

Explicando o crescimento no marketing de afiliados pelo mundo

Com o crescimento da busca por formas de ganhar dinheiro sem um emprego tradicional, veio também a possibilidade de ganhar no marketing digital “de tabela”.

Pessoas se enriqueceram criando cursos ou criando grandes empresas como Kabum e Mercado Livre. Todavia, nem todos possuem dinheiro ou paciência para criar ecommerces ou cursos online.

Disso resulta o grande número de pessoas tentando aproveitar do que já está criado na internet, e tentando ganhar uma parte dos lucros.

Um afiliado entra em um programa de afiliado (o nome pode variar de acordo com a empresa) e obtém links (urls) vinculadas a sua conta. Se alguém realiza uma compra por meio do seu link, ele ganha uma comissão.

Tal procedimento é facilmente escalável, onde já vi estratégias de gringos que escrevem milhares de artigos com a ajuda da IA, em blogs diferentes, para promover links (o conteúdo não é bom, mas tiro de bazuca sempre acerta alguém não é?).

Por que criar um site de afiliado (e não usar sites prontos e Ecommerces)?

Se você quer aumentar suas chances de vendas, você deve fazer com que as pessoas que cliquem em seus links visitem sites robustos e bonitos.

Isso funciona bem com sites consolidados, como mercado livre, assim como blogs e sites pessoais bem elaborados.

Mas se o seu site pessoal estiver feio e mal elaborado, o usuário pode sair correndo dali.

Qualquer um pode construir um site de marketing de afiliados ganhando pelo menos quatro dígitos por mês, mas não é tão fácil quanto criar qualquer site padrão.

Disso decorrem alguns truques, técnicas e conhecimentos sobre ferramentas de marketing, os quais vamos fazer o passo a passo daqui a pouco.

Mas ao meu ver, o principal benefício de ter seu site é acompanhar as métricas do site, e poder otimizar ele ao longo do tempo (ainda mais se você usa de estratégias de tráfego orgânico e também o pago).

Passo a passo: Criando seu site de afiliado

1. Identifique o seu nicho

Para iniciar um site de marketing de afiliados, você deve identificar seu nicho e público-alvo antes.

Isso deve ser feito antes mesmo de começar a criar um site. Nos primeiros meses como afiliado você vai experimentar e testar produtos.

Quando identificar qual deu certo com suas Copys e seu conteúdo, aí partimos para a construção do site e/ou blog.

Considere sua experiência e interesses

Escolher um nicho que você conheça e tenha conexão torna mais fácil criar conteúdo relevante e manter o interesse do leitor.

É muito mais fácil vender cursos para emagrecer ou ficar boladão na academia se você é personal trainer e já possui uma página no Instagram que fala sobre o assunto.

Por mais que você não seja o dono do produto ou serviço, saber e conhecer o assunto passa maior credibilidade em seus vídeos, em seus textos e indicações (se você é afiliado você indica produtos e aconselha coisas, nunca se esqueça disso).

Faça pesquisas para encontrar nichos populares

Agora que você considerou em quais nichos está interessado, precisa considerar outros fatores, como se eles são sazonais, altamente competitivos e oferecem a oportunidade de expansão no longo prazo.

Um nicho muito amplo pode gerar muito tráfego, mas geralmente terá conversões muito mais baixas.

Da mesma forma, para um nicho muito específico, será difícil aumentá-lo ao longo de alguns anos, pois pode simplesmente não haver tópicos suficientes para cobrir.

Depois de identificar um possível nicho, você precisa entender quais sites já existem e se você pode competir com eles.

É aí que entra  a análise da concorrência . Tal prática não é uma obrigação, mas recomendamos sim que você use dessas ferramentas de análise para melhorar seu trabalho.

Ao conduzir uma análise da concorrência, você pode:

• Saber o que funciona e o que não funciona no nicho escolhido;
• Encontrar os pontos fracos dos concorrentes;
• Entender o que funciona, assim pode replicar coisas semelhantes em sua estratégia;
• Entender quais tarefas de SEO devem ser priorizadas no futuro;
• Saber de outros detalhes orgânicos e pagos da empresa, que são visíveis somente via ferramentas como Ahrefs e Semrush.

Considere a lucratividade do nicho/produto

Não basta ver que a comissão é baixa ou alta para escolher um produto. Certas indicações de valor alto demoram para sair, enquanto indicações de baixo valor pode fazer você desanimar no final do mês…

Se você está pagando redatores para produzir seu conteúdo, você vai querer promover produtos onde as comissões possam pelo menos cobrir o custo de produção daquele artigo. Se o nicho escolhido oferece apenas produtos abaixo de 50 reais, é hora de repensar se isso compensa.

O cenário ideal é ter um nicho com vários programas de afiliados em oferta, alguns dos quais devem oferecer uma alta porcentagem de comissão com itens de alto valor (por exemplo, comissões de 30% com itens acima de R$ 400) ou uma alta taxa definida por comissão (por exemplo, 100 pau por venda).

Se você for um novato, talvez seja necessário usar um programa de afiliados para iniciantes com comissões mais baixas para começar.

Isso vai permitir que você treine e veja como funciona. Aqui o objetivo não vai ser lucrar, mas ganhar expertise.

2. Escolha os programas de afiliados certos

Depois de definir um nicho e saber que ele tem alto potencial de lucro, é hora de restringir os programas de afiliados com os quais você pode fazer parceria.

Você pode pesquisar programas de afiliados privados e redes de afiliados abertas a iniciantes.

Considero mais fácil dar uma pesquisada nos produtos da Hotmart e redes de afiliados similares, como Monetizze, etc.

Apenas não se esqueça de ver sobre a reputação do produto. Eu particularmente olho também se já tem muita gente divulgando o produto, pois isso pode dificultar suas vendas.

Imagine um super site de afiliado falando daquele produto:

Você consegue bater de frente na mídia paga? Ou consegue ao menos no conteúdo orgânico?

Se levar Knock Out nos 2, esqueça e vá para outro produto, ou diversifique sua estratégia.

Usar o Google é uma das maneiras mais fáceis de encontrar programas de afiliados independentes. 

A maioria dos negócios online oferece algum tipo de programa de afiliados. Use site:domain.com + affiliateou (product name) + affiliate programpara encontrar programas.

[Ei, escrevi sobre Marketing de Afiliados nesse dia!]

3. Crie seu site de marketing de afiliados

Um site de marketing afiliado requer um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS), provedor de hospedagem, seleção de nome de domínio e instalação de plugins.

Se desejar criar um site para marketing de afiliados, você deve seguir estas etapas:

Crie um domínio

Aqui você escolhe um nome e faz toda aquela parafernália na hora de criar um site WordPress, um Duda ou similar.

Você deverá pesquisar no Youtube ou ir atrás de tutoriais para fazer um site. Eu aprendi sobre WordPress com um curso de 35 reais da Udemy.

Você também terá que considerar se deseja um domínio de correspondência exata (aquele que tenha palavras-chave no nome, como Boladofitness.com), um domínio de correspondência parcial (algo como FishingFriends.com) ou um domínio de marca ou sua branding pessoal (seu nome por exemplo ou nome do canal no Youtube).

Pessoalmente, recomendo usar um domínio de marca pessoal porque não  há evidências de domínios baseados em palavras-chave ofereçam qualquer tipo de bônus de SEO, e essa escolha também o ajudará na construção da marca à medida que seu negócio cresce.

Com um domínio novo (aquele que você compra no GoDaddy ou Hostgator e que nunca foi usado antes), você tem a liberdade de criar o que quiser. Se você está planejando criar um site que fará seu negócio de longo prazo, esta pode ser a melhor opção.

Configure um sistema de gerenciamento de conteúdo

Decidir qual sistema de gerenciamento de conteúdo usar ao construir qualquer site é fatal.

Existem muitas opções por aí, como Wix, Squarespace e Shopify. Mas quando se trata de sites de marketing afiliado, o WordPress é a melhor opção.

Aproximadamente 43% dos sites na internet usam WordPress, tornando-o o CMS mais popular.

Por ser um dos CMSes mais versáteis, oferece funcionalidade, customização e versatilidade, tornando-o ideal para sites afiliados.

4. Projete seu site

Aqui entra um fator bem natural para nós. A validação e teste do site. A primeira versão dos botões, CTA’s (call to action) e iscas digitais não será a ideal.

Mas como o site é seu, e no passo anterior você se permitiu algumas horas na criação de sites (imagino que tenha comprado um curso de 30 reais na udemy), então você já conhece plugins e outras facilidades para te ajudar no processo.

[De quebra, ainda aprendeu um pouco sobre Analytics e Search Console, né?]

Para o marketing de afiliados, o design de um site de alta qualidade é vital pelos seguintes motivos:

• Branding – Projetar seu site pode estabelecer a identidade de sua marca e diferenciá-lo da concorrência.
• Envolvimento do usuário – O envolvimento e a experiência do usuário podem ser afetados pelo design do seu site. Um layout limpo e organizado pode facilitar a navegação do usuário.
• Confiança e credibilidade – Um site bem desenhado é o primeiro passo para construir confiança e credibilidade junto ao seu público. Um site visualmente atraente e profissional pode melhorar a percepção do seu público sobre suas recomendações e criar uma primeira impressão positiva.
• Taxas de conversão – As taxas de conversão da sua estratégia de marketing de afiliados podem ser afetadas pelo design do seu site. Os usuários que clicarem em seus links de afiliados terão maior probabilidade de comprar se você tiver uma frase de chamariz (CTA) clara e um processo de checkout fácil de usar.

5. Crie conteúdo que gere tráfego e converta visitantes em clientes!

A criação de conteúdo é a base de qualquer site de marketing de afiliados.

É o que deixa seu público entusiasmado com os produtos que você recomenda o suficiente para que eles cliquem no site de seu parceiro e ganhem aquelas importantes comissões de afiliados.

Pesquisar palavras-chave é o primeiro passo essencial na criação de conteúdo matador. Os três principais tipos de palavras-chave de que você precisa para qualquer site afiliado são:

• Comparações gerais – Melhor tigela para cachorro, melhores cartas de tarô, etc.
• Comparações de marca – Nike Air Max vs. Adidas Stan Smith.
• Análises de produtos – Análise de smartphones, análise de computadores e processadores, etc.

Claro, é importante fazer pesquisas de palavras-chave para qualquer site.

Mas com sites de afiliados, ao focar em palavras-chave com a intenção de pesquisa correta, você pode direcionar volumes maiores de tráfego mais qualificado para seu site, que tem uma taxa de conversão mais alta.

O que quero dizer com isso é que alguém que procura uma “análise do Samsung Tab A7 Lite” ou “Samsung Tab A7 Lite vs. S6 Lite” claramente já está de olho no produto.

Eles estão simplesmente procurando uma compreensão mais profunda dos recursos e dos prós e contras do produto antes de comprá-lo.

Esses tipos de conteúdo têm taxas de conversão muito maiores porque o leitor já decidiu que quer comprar algo.

Fazendo vendas pelo Instagram e Youtube

A gente sabe que hoje em dia muita gente vende graças as redes sociais.

Por isso, se você é do tipo que prefere dessa estratégia ao invés de escrever artigos ou de se dedicar somente ao site, você deve aprender sobre estratégias de conteúdo alternativas.

6. Direcione tráfego para seu site

Depois de ter um site lindamente projetado e com conteúdo de alta qualidade, é hora de começar a atrair visitantes para seu site.

Embora a criação de conteúdo (artigos SEO) seja um must, não é o suficiente para quem quer viver apenas disso.

Usar marketing pago e orgânico para direcionar o tráfego lhe dará as melhores chances de sucesso ao criar um site de marketing de afiliados. Esses incluem:

• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) – Além de criar conteúdo, garantir que seu SEO técnico e na página esteja correto e construir backlinks o ajudará a ter uma classificação mais elevada nas SERPs e a direcionar tráfego orgânico para seu site.
• Mídias sociais – Desenvolver um plano de mídia social divertido e de alta qualidade que promova seu conteúdo em vários canais pode ampliar seu público e fazer com que mais pessoas gostem e compartilhem seu conteúdo.
• Aumente sua lista de e-mail – O e-mail é um canal de marketing sobre o qual você pode ter controle total. Aumentar sua lista de e-mail oferecendo atualizações de conteúdo (como um e-book gratuito) permite que você entre em contato a qualquer momento para promover eventos especiais (como a Black Friday) e diversificar suas ofertas.
• Invista em tráfego pago – Tudo isso fica ainda melhor quando aplicamos um pouco de tráfego e retargeting, principalmente para pessoas que já viram nossos conteúdos ou páginas específicas.

Conclusão

O projeto pode te dar dinheiro, desde que você coloque tempo nele. Já vi pessoas achando que ser afiliado era jogar link por aí igual menino(a) de marketing multinível faz para vender Hinode e coisa do tipo.

Mas não é assim que funciona. Afiliados de sucesso criam conteúdo, escolhem bons nichos e escolhem produtos lucrativos. Vejo muita gente divulgando um infoproduto do Alex vargas no Youtube pois ele dá 50% de comissão!

Claro, isso fez com que fosse um dos mais vendidos, como também um dos mais concorridos.

Já outras pessoas preferem apostar em link de afiliados em fontes diferentes, como anúncios no Bing.

Cabe a você em escolher qual vai ser o canal, maneira e investimento financeiro e de tempo. O que quero que você entenda é que o growth hacking pode e deve sim ser aplicado também nesse mercado, ainda mais porque você vai ser um autônomo.