Não é preciso dizer que a prospecção de clientes é essencial para qualquer tipo de negócio.
Proprietários de empresas, vendedores, agências, startups, profissionais de growth hacking – todos eles precisam aprender sobre prospecção por e-mail e geração de leads.
E em meio a esse jogo para alcançar novos leads você precisa ter a capacidade de encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa, e alguns dados para conseguir falar com ela.
E uma das melhores maneiras de fazer isso é usando o Hunter.io.
Quer saber como ele funciona e como conseguir encher sua lista de novos prospects? A resposta para o fim do seu “não sei para quem enviar propostas” vai estar aqui agora…
O que é o Hunter.io?
O Email Hunter (Hunter.io) é uma ferramenta de Marketing (ou programa, se preferir) que permite encontrar e-mails e contatos para realizar prospecção.
O mais legal dessa ferramenta é que ela oferece um superpoder: o poder de encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa.
Mas essa é apenas uma de suas funções. Esta ferramenta de localização de e-mail tem muito mais recursos.
Atualmente, as principais funcionalidades do Email Hunter são:
-
- Pesquisa em Domínios (sites): encontre todos os emails profissionais de uma empresa.
- Email Finder : encontre o endereço de email de um profissional específico.
- Author Finder: encontre o endereço de e-mail de um autor de artigo.
- Verificador de e-mail : verifique a validade de um endereço de e-mail.
Além disso tudo, há um plugin de navegador muito utilizado por growth hacker e vendedores por aí…
O Hunter.io precisa de assinatura paga?
Para começar e aprender, o e-mail Hunter disponibiliza um modelo freemium para que você possa experimentá-lo gratuitamente.
A versão gratuita oferece 25 pesquisas por mês e 50 verificações por mês.
É o mesmo que dizer que você terá acesso ao scan de 25 empresas, o que é bem pouco quando se trata de email outreach.
Para uma experiência completa, você pode escolher entre os quatro planos de preços do Hunter.io: Starter , Growth , Pro e Enterprise .
Além disso, lembre-se de que um plano anual oferece um desconto de 30% sobre o valor total.
Agora vamos falar de seus recursos e utilidades:
Recurso nº 1: Pesquisa de domínio
A Pesquisa de Domínios permite que você encontre todos os endereços de e-mail profissionais em um domínio específico (por exemplo, growthrocks.com) e que estão disponíveis publicamente na web.
Os endereços de e-mail em si não são as únicas informações que você pode obter através do Email Hunter Domain Search.
Ao usar a Pesquisa de Domínio, você pode enriquecer sua lista com informações adicionais sobre cada lead obtido, tais como:
- Nome completo
- Número de telefone
- Cargo
- Perfil do Twitter
- Perfil do LinkedIn
Para tornar mais fácil para você, o Hunter.io oferece a opção de filtrar seus resultados de pesquisa para encontrar pessoas específicas digitando seus nomes e sobrenomes.
Além disso, você pode optar por ver os endereços de e-mail de departamentos específicos de uma empresa (por exemplo, Vendas), dependendo dos cargos que aparecem nos resultados da pesquisa.
Caso você não tenha certeza sobre a grafia do nome de domínio, a ferramenta possui uma função de preenchimento automático.
Restrições do Hunter.io
Também existem algumas restrições sobre o uso da ferramenta que você deve conhecer.
- A primeira restrição é sobre o número de endereços de e-mail que podem ser extraídos. Há um limite de 5.000 endereços de e-mail por domínio na opção de pesquisa de domínio.
- A segunda é sobre o rastreamento de endereços de e-mail pessoais. Como a ferramenta foi projetada para uso profissional, ela não retornará seus resultados com endereços de e-mail pessoais ou outras informações.
Recurso nº 2: Localizador de e-mail
Com a opção e-mail Finder no Hunter.io, você pode rastrear endereços de e-mail específicos sem nenhuma pesquisa e filtragem específica.
Tudo o que você precisa fazer é inserir o nome completo da pessoa que está procurando e o nome da empresa. Em um segundo, você verá os resultados, desde que estejam disponíveis publicamente na web.
Lembre-se de que você precisará preencher todos os campos para obter os resultados da pesquisa.
Recurso nº 3: Localizador de autores (blog e posts)
O Author Finder é a mais recente adição da ferramenta. Como o nome sugere, sua função é encontrar o e-mail do autor de um artigo específico.
Isso é especialmente útil, pois você pode ter muitos motivos para querer entrar em contato com o autor, desde sugestões de criação de links até apenas elogiá-los.
Eu particularmente, poderia conseguir parcerias de backlinking usando dessa função.
Para fazer isso, basta copiar o URL do artigo e colá-lo no Author Finder.
Recurso nº 4: Verificador de e- mails
Para eliminar suas taxas de rejeição, a ferramenta de verificação de e-mail do Hunter.io ajudará você a verificar se um endereço de e-mail é válido ou não, verificando sua capacidade de entrega.
Existem 8 fatores que definem se o endereço de e-mail que você coloca na ferramenta é confiável ou não:
- O formato do endereço de e-mail é válido e parece correto (por exemplo , hello@growthrocks.com ).
- O nome do endereço de e-mail realmente faz sentido e não é uma linha aleatória de caracteres (por exemplo , 5454ge4ve54g@example.com ).
- O nome de domínio do endereço de e-mail é usado para endereços de e-mail temporários.
- Verifique se o endereço de e-mail está sendo executado em um webmail, como Gmail ou Hotmail.
- Verifique se há registros de troca de e-mail neste endereço de e-mail. Ele informará se existe um servidor de e-mail autorizado a aceitar e-mails sob o domínio do destinatário.
- Verifique a presença do servidor SMTP ( Simple Mail Transfer Protocol ).
- Se o número 6 for verdadeiro, ele verifica o SMTP para ver se ele é devolvido ou não.
- Verifique se existe um domínio catch-all, o que significa que o e-mail enviado será recebido mesmo que o domínio esteja incorreto.
Tenha em mente que as verificações são seguras em uma porcentagem de 95%.
Isso significa que, mesmo que um endereço de e-mail receba a marca de verificação do verificador de e-mail, ainda há uma pequena chance de ser rejeitado.
Assim como a Pesquisa de domínio, o Verificador de email vem com algumas restrições:
- Quando se trata de um determinado nome de domínio, você pode verificar até 200 endereços de e-mail no mesmo domínio a cada 24 horas.
- Como já foi dito, a ferramenta foi projetada apenas para uso profissional. Isso significa que, se você tentar verificar endereços de e-mail pessoais, não obterá nenhum resultado.
Outras características e utilidades do Hunter.io
Além de seus 4 recursos principais, o Hunter.io tem mais recursos a oferecer.
Aqui está o que você precisa saber sobre eles.
1. Extensão do Chrome
Para usuários do Chrome, uma extensão Hunter.io permite encontrar qualquer endereço de e-mail do site que você está navegando a qualquer momento.
Basta clicar no ícone da extensão e você terá todos os endereços de e-mail públicos desse domínio bem na frente da sua página.
A instalação é gratuita e as solicitações disponíveis que você pode usar dependem do plano Email Hunter que você possui.
2. Complemento do Planilhas Google (excel)
Uma das coisas que eu mais gosto no Email Hunter é que ele ajuda você a organizar sua busca, de A a Z.
Assim, o Google Sheets Add-on permite que você salve todos os dados que encontrar diretamente em uma planilha no seu google drive.
Em vez de fazer uma lista de nomes de domínio ou dados pessoais para carregá-los no Email Hunter e fazer sua pesquisa, você pode simplesmente fazer a integração, enviar os dados e enriquecê-los de maneira mais fácil, rápida e organizada.
O Add-on está disponível gratuitamente e as opções que você tem em sua usabilidade dependem do seu plano.
Coisas a ter em mente sobre o Add-on de planilhas do Google
- Ao usar o localizador de e-mail, você tem um limite de 500 linhas. Se você deseja fazer uma pesquisa maior, vá com a opção Tarefa em massa.
- Você deve fornecer o nome, o sobrenome e o nome da empresa/domínio para obter seu resultado
Dica: Se você usar o nome de domínio, terá mais chances de obter melhores resultados.
3. Tarefas em massa (bulk tasks)
Mas então, se você não estiver procurando apenas uma determinada empresa com um nome de domínio?
E se você tiver uma lista de empresas para as quais deseja obter seus endereços de e-mail e informações adicionais?
Com o Bulk Tasks, você não precisa fazer a pesquisa de domínio separadamente para cada nome de domínio.
O bulk tasks permite que você carregue um arquivo CSV ou TXT ou copie e cole a lista dos nomes de domínio nos quais você está interessado. Você terá os endereços de e-mail de vários domínios de uma só vez.
O mesmo acontece com a funcionalidade Bulk Email Finder, onde você tem permissão para encontrar vários endereços de e-mail de uma lista de nomes e empresas ou domínios.
Assim como no localizador de e-mail simples, certifique-se de que em seu arquivo haja todas as informações necessárias para a pesquisa (nome nompleto, domínio ou empresa).
Além disso, lembre-se de que você pode encontrar até 150.000 endereços de e-mail por arquivo!
Além disso, o Bulk Tasks inclui a ferramenta Email Verifier. É uma das melhores opções que você tem se quiser verificar uma lista de vários endereços de e-mail provenientes de diferentes nomes de domínio.
A tarefa em massa do verificador de e-mail realizará várias verificações em cada endereço de e-mail e fornecerá os resultados finais.
Além disso, lembre-se de que não é permitido incluir mais de 200 endereços de e-mail que estejam sob o mesmo nome de domínio. O mesmo se aplica ao Author Finder.
4. Campanhas
A nova versão do que antes era conhecido como Mail Tracker, agora o Campaigns ajuda você a compor campanhas e agendar acompanhamentos, tudo a partir de sua conta do Gmail.
As campanhas preparam os e-mails frios (cold mailing) e os acompanhamentos para você e permitem que você adicione um toque pessoal a cada mensagem.
As campanhas têm muitos recursos úteis, incluindo:
- Personalização completa
- Agendamento
- Rastreamento de e-mail
- Atributos personalizados
- Modelos
- Várias contas
Perguntas frequentes sobre o Hunteio.io
Como o Email Hunter encontra o endereço de e-mail de alguém?
Assim como no Google, os bots do Hunter rastreiam toda a web e indexam todos os endereços de e-mail disponíveis publicamente.
Os rastreadores atualizam continuamente todos os emails: novos emails são adicionados enquanto estão disponíveis publicamente e emails inativos são removidos ou editados automaticamente.
No caso de um site, o Hunter retorna todos os endereços de e-mail usando o mesmo domínio (ou seja, terminando com @company.com) que encontrou na web.
Os URLs onde os endereços de e-mail foram encontrados e a data em que foram encontrados também são retornados na pesquisa.
E se você quiser encontrar o endereço de e-mail de alguém no LinkedIn?
Usando uma das extensões do navegador do Hunter.io, estas são as etapas que ele seguiria para atender sua solicitação:
- O Email Hunter pesquisa o site da empresa para a qual a pessoa está trabalhando atualmente.
- Ele procura os endereços de e-mail que possui em sua base, usando o mesmo nome de domínio (ou seja, todos os endereços de e-mail com @ company.com )
- Ele verifica se há um endereço de e-mail de seu banco de dados que corresponda ao perfil. Se não houver um, ele usará o padrão mais comum para fornecer o endereço de e-mail mais provável.
Para resultados mais precisos, o Email Hunter usa verificações de SMTP para testar a capacidade de entrega e pontuar a qualidade das fontes (as páginas onde os endereços de e-mail são exibidos publicamente na web).
O Email Hunter, por design, funciona apenas com e-mail profissional. Você não encontrará nenhuma informação para e-mails com domínios como Gmail, Hotmail, Yahoo, etc.
As equipes usam ferramentas para facilitar sua vida, portanto, não há problema se os membros das equipes as compartilharem entre si. É assim que funciona com o E-mail Hunter também!
Você pode criar sua equipe e adicionar seus colegas como membros da equipe. Dessa forma, você poderá compartilhar as solicitações de sua assinatura.
O Email Hunter é compatível com a LGPD?
Apenas uma palavra – sim.
A Hunter lida apenas com dados da web publicamente disponíveis. Qualquer informação removida de um site também é removida de seu banco de dados.
Para obter mais informações sobre o assunto, você pode ler mais sobre a conformidade do Hunter.io em seu próprio site.
Conclusão
Agora você sabe como encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa e muito mais com essa ferramenta de marketing.
Com grandes poderes vem grandes responsabilidades. Então coloque esses superpoderes de growth em bom uso.
Não encha a caixa de entrada de outras pessoas com mensagens ruins, leia um pouco sobre copys para e-mail se não quiser se frustrar!
Se você não usou este localizador de e-mail, saiba que existem algumas outras opções de ferramentas.
Adaptação de um artigo originalmente publicado na Growth Rocks.
Escritor e redator chefe na Growthlovers. Te ensinando a usar a internet para aprender e mostrando Hacks para sua vida.